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投資的目的是為了賺錢，但經濟學有云，高風險高報酬，這個道理不只用在金融投資上，各行各業都是如此，敢拼的人去創業，不敢拼的人就只好當薪水族。多數的投資型產品都訴求「美好」的未來，把「風險」這塊的訊息給放到最後（通常是財政部規定的警語）。
近日來動作頻頻的野村多元資產投資，在前陣子打出購併ING更名後，日前也推出「野村多元資產投資」的廣告，有別於其他投顧公司以「正面」表述的方式陳現，反而不斷提醒投資是有風險的，並且以「掌控風險」而不是「獲利表現」當做是行銷訴求，這是很有趣的行銷思考。
對投資者來說，「獲利」是期望的結果，「風險」是不想承擔的過程，但野村多元資產反而拿「風險」當作訴求，同時點明這款基金就是有相當比例投資在低風險的標的，連廣告內容的表現，都是把一條高高低低的曲線變成是一條穩定向上的曲線（而不是高獲利的曲線），要訴求的就是風險承擔較低的投資者。
在各家基金都拿操作績效作訴求時，野村這支新基金，一來沒有顯嚇的過往實績可以支撐，二來用低風險的策略和訴求來跟市場區隔，筆者認為是一支有差異性的行銷廣告，但可惜的是沒有點出這支基金的「預期效果」，雖然在廣告中知道風險較低，但獲利也會相對較低，卻不知低到什麼程度，至少要比銀行定存要高才有吸引力，就不知是因為沒有實績所以不敢承諾，還是刻意不提，因為獲利仍是投資者最基本的需求，如果拿掉了獲利這塊，吸引力就會差很多。
在產品或廣告中做出差異並不是難事，因為只要「不同」就是差異，但這個差異要讓目標消費者「買單」才是重點。當消費者基本需求滿足後，才有差異的可能和必要，如果只求差異，卻沒滿足目標消費者的基本需求，即使因為差異而引起目標消費者的注意，但在購買決策時，仍會回到需求本身來決定是否購買。逆向思考的創意往往能在一致性的競爭中跳脫出來，但能否真的改變消費者行為，就要看這個「不同角度」的行銷訴求是否有打動消費者的心。
當市場中已有遊戲規則，或是消費大眾已習慣於某種認知，要改變是不容易的，此時要先順著遊戲規則，再從中找出差異教育市場，才不會把另類思考變成天方夜譚，而讓消費者無法接朋。風險控管固然重要，但為了獲利，相信想投資的人還是願意冒點風險去博一博，因此，若在強調風險控管時，仍帶出獲利穩定的訴求，對想賺錢的投資者來說，會有更大的吸引力。
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