圖片來源：GOOGLE圖片
檸檬富含維他命C是大家都認可的「事實」，而Suntroy的「C.C.Lemon」更以其「成名曲」在該區隔中打下一片天。黑松汽水於2014年開始加入維他命C的戰局，推出「C&C氣泡飲」產品系列，並在2015年推出「小蜜蜂篇」，強調富含維他命C，同時兼顧黑松「汽水」的本色，打著「氣泡飲」的產品來搶市。
新商品加入市場時，知名度是行銷的第一步，特別是市場中已有領導品牌存在時，如何爭取消費者的「記憶」更是能否快速切入市場的重點。黑松的C＆C氣泡飲，在通路的曝光應該不輸Suntroy的C.C.Lemon，而切入市場的「小蜜峰篇」，也算是有記憶度的廣告，不知是否是內部評估，知名度和指名度還不足，所以日前推出兩支「強調」品牌名的廣告－活力C語言教室，分別是「ChowTsai & ChaBen」和「CoAi & Cawali」，想透過語言的趣味，來幫助消費者記憶「C＆C」的品牌名。
看到C＆C這一系列的廣告，不禁讓筆者想起HTC的「Here's To Change」的國際廣告，透過許多英文的H、T、C的組合，並邀請小勞勃道尼來拍攝，筆者亦撰文「國際巨星代言的全球化策略」一文，說明行銷的問題如果不是知名度，即使把品牌名強迫消費者記憶，對於銷售的幫助會很有限。除了HTC的廣告之外，筆者亦聯想到Vespa的「義語教學節目」，同樣是透過一些語言的趣味，來把品牌要說明的「內涵」給闡述出來，這支廣告不容易了解，筆者亦曾撰文「廣告看不看得懂重要嗎？」來說明廣告的目的是要清楚傳達還是在消費者心中留下問號？要看廣告的行銷目的而定。
雖然數位時代的傳播，有的專家學者提出「AISAS」的論述，但筆者認為，行銷溝通的目的是陪著消費者從認識產品到購買，因此，AIDAS（也有說是AIDMA）的消費者購買流程從來沒有變過，而行銷溝通就該依著消費者的購買流程而推廣。回頭說C＆C氣泡飲這波的廣告，有點像是上述HTC和Vespa兩支廣告的綜合體，最主要是用語文的趣味來增加產品品牌名的記憶度，二來廣告中的「活動」都是需要「活力」，用來闡述產品力，也算是「精心設計」了。這支廣告的目的如果是在知名度和興趣度，則是一支不錯的廣告，因為廣告內容應該會引起注意和討論，但對於產品力的認知是否有幫助，讓消費者會「很想買」，則不是本波的重點了。
留言列表
