「來自星星的你」將韓劇風潮推到極點,近年來韓流風靡全球,台灣也不例外,對比十年前,台灣消費者視韓貨為廉價品的年代,今日的韓國品牌已不可同日而語。

        韓國商品已充斥在台灣各個層面,從食品到手機,同時藉由文化的滲透,更帶動了如汽車等高價商品的銷售,而在信義計劃區的百貨戰場,據傳微風廣場松高店最快在今(2014)年10月開幕,該店將打造成台灣首間韓系百貨推出韓系化妝品、家電、服飾、美食等商品,並引進號稱韓國ZARA的平價時尚品牌強力搶客,針對年輕族群的平價市場,推出平均客消費2,000元到3,000元不等的商品。同樣位於信義區的A3則是走頂級路線,最快在明(2015)年10月開張

        目前信義區的百貨各自有不同定位,阪急百貨走日系路線,主打女性市場,以與同區主打歐美品牌的新光三越和台北101區隔。微風的A3信義店,若真的走韓國百貨路線,可說是既阪急的「女人塾」外的另一個區隔市場的行銷方式。

        市場區隔是後進品牌常用的方式,但不是商品不同就能區隔市場。筆者將行銷策略分為三種:

三級市場  

        有實力的廠商,可以在紅海中比資源,不想硬碰的品牌,則要力求差異,區隔紅海市場,但前提是紅海市場中仍有可以被細分的市場區隔,同時自己的商品力足以滿足該需求;至於藍海策略,則是無法強求,比須是商品的特色,吸引到市場外的一群「新」客源,例如微風的韓系百貨,如果真能吸引到一些喜愛韓貨但不在百貨公司消費的群眾,那就為信義區的百貨商圈,開出了一條新藍海。

        回說微風的韓系百貨能否成功站上信義商圈的戰場?端視韓國品牌的吸引力是否大到足以支撐一家百貨,若是純韓系百貨的市場不足以支撐,微風則應像阪急一樣,拿韓國品牌當做「賣點」,再補上一些韓系愛好者也會喜歡的商品,在確認目標對象下,才能收到最大的效益。

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