圖片來源：Google
隨著進口小車價格愈來愈低，這兩年的進口車市場不斷成長，帶動了各個進口品牌的興趣。日前Infiniti Q50的新車廣告「拒絕複製的人生」，還蠻值得討論的。廣告以一個專門「製造」菁英的工廠為背景，每位菁英的造型、服飾都相同，連配車都是選擇「賓士」，其中一個菁英則選擇不同，拿了Infifiti的鑰匙跳脫「生產線」，最後帶出Q50的新車上市。
筆者將行銷的訴求分為四類，回應消費者的四種購買動機（感性價值、理性價值、理性價格、感性價格），即使是高價汽車這樣的高價耐久財，消費者也同樣存在著這四種的購買動機。
購買賓士的車主，很大一部份是衝著它的「三星光芒」，也就是品牌而買，屬於第一類的購買動機，當然，雙B車主也有人會衝著產品力去買，則屬於第二類的購買動機；若有人想過過進口車的癮，但沒那樣的財力，所以購買中古車，則是第三類的購買動機；像Lexus和Infiniti這類的「中價」高階品牌，當然也有人認為是第一類購買動機（有Lexus就很好了），但也有相當比例是想開進口車，但不想或買不起雙B的車主，以第四類的購買動機（一台不會花太多錢的進口名牌車）來購買。
多年前Cefiro就以高級車為師來打同級車，例如「引擎篇」就主打跟賓士和Audi同樣使用V6引擎，來跟國產同級車區隔，又或是以勞斯萊斯的寧靜度來烘托自己的「身價」，打的是第四類的訴求，以進口豪華房車的產品力來包裝自己國產車的身份。
Infiniti這支廣告卻是想打動第一類購買動機的消費者，因為是正面與賓士對決，想要那些「菁英份子」除了賓士外，要跳脫出來看看Infiniti，才能「與眾不同」。但以筆者上述的購買動機來說，真正因為第一類購買動機而想買賓士的車主，是不會考慮Infiniti的車子，因為兩個品牌在市場上的認知是不同級的，若Infiniti真的對產品力有信心，就該以第二類訴求的方式，以產品力跟雙B一決勝負，又或是像Cefiro一樣以高一等級的品牌來包裝自己的產品力（第四類訴求），要以感性價值要拉攏賓士的車主，對Infiniti這個品牌來說，可能是力有未逮了。
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