行銷積木封面.jpg

        筆者繼2014年出版「這就是行銷-行銷金三角」一書後,於今年11/7出版第二本新書「行銷積木」。這兩本書集結了筆者二十年的行銷經驗及觀察,也是筆者希望帶給台灣行銷教育的工具書。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

getImage  

什麼是行銷金三角,簡單來說就是消費者導向,但為什麼那麼難做到?茲摘錄筆者新書「這就是行銷

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()

高鐵南延.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        爭議多年的高鐵南延案,上個月經行政院拍版確定「左營案」,全長17.5公里,自高雄左營高鐵站到屏東的行車時間約15分鐘,總經費預估554億元(不含增購列車),估計需拆遷50棟建築。公共建設的興建,原本途經的居民應該高興,但本案一出,卻有許多專家學者大喊沒有效益 ,連屏東在地居民,也傳出希望改變政策的聲音,總結來看,爭議如下:

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

5d776ce05570e.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        UBER的商業模式由於與傳統計程車抵觸(或者說是比傳統計程車更有競爭力,但卻不合乎計程車的政府規範),在全球許多國家都被遭到禁止,在台灣,UBER的營運也是引起爭議,特別是傳統計程車業者為求生計,頻頻走上街頭,向政府施壓,而政府對UBER的處理態度,也怕得罪全台灣破萬的UBER司機及廣大的消費者,遲遲未能直接禁止,而是在找一個兩全其美的辦法。筆者針對UBER的營運模式,在過往專欄中亦多有提及,像是「UBER TAXI上路」、「UBER為什麼不願變成計程車」、「共享經濟是未來還是騙局」等,其實不管法令怎麼變,UBER的本質始終沒有改變。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

Thomas Cook.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        全球歷史最悠久的英國旅行社Thomas Cook,於9/23宣布倒閉,這間世界上最古老的旅行社,在全球16個國家擁有560間實體旅行社與超過2萬名員工,歷經178年的經營後劃下句點。由於是突然宣佈,所以當天還有60萬名身處海外的旅客,頓時變成旅遊孤兒。根據官方聲明,Thomas Cook原本希望能獲得2億英鎊(約78億台幣)的融資疏困,但苦等不到金援,不得已只好宣佈倒閉清算。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

台灣民眾黨.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        商品行銷的重點在放集中資源,投入在自己最有機會的市場,也就是行銷學中常提到的STP(Segmentation- Targeting- Positioning),簡單來說,就是市場很大,但企業的資源有限,不需要也不能全面開戰,應該要在市場中,找出自己最適合也最有機會的市場區隔當作是目標市場,好好發揮優勢跟自己的目標對象溝通,取得在有限資源下最大的戰果。行銷就像是一場戰爭,要攻城略地需要戰略,觀察戰場上各個城池,在有戰略價值的城池中,選擇自己最容易攻取的城池,先行進攻奪取,同時培養實力,往下一個城池進攻。行銷和戰爭相同,在資源有限的情況下,如果貪心想要同時攻取整個市場,就會被廣大的戰場給拖累,即使有了一時的戰果,終會因為自己的資源不足,無法守住所有的戰果,而被競品步步侵蝕,終將失去戰場。古往今來的戰役都可以看到不集中資源和貪心的結果,行銷也是一樣。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

iPhone 11.jpg圖片來源:GOOGLE

        APPLE 新一代iPhone手機 iPhone 11已於9/13開放預購,但大家有沒有覺得,今年新iPhone的上市氣勢和討論聲量不如以往,去年的頂級機種iPhone XS/XS Pro大幅漲價的銷售成果不如預期,顯示APPLE難單以品牌力支撐高額的售價,筆者於去年亦撰文「品牌的傲慢還是策略」分析去年iPhone上市的策略。今年新iPhone的價格不但不調漲,平價的iPhone 11反而比去年的iPhone XR要更便宜,顯示APPLE正在調整其訂價策略,以因應飽和的智慧型手機市場。

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

台新銀行.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        日前電視上出現一支飛機零件的廣告,描述著一架飛機上的每個小零件,都會影響機上每位乘客的安全,而這個小零件,就是「Made in Taiwan」。廣告結構很簡單,但訴求很有力,本以為是中小企業處還是那個公協會的廣告,結果是台新銀行「很小 也能偉大」的系列廣告「飛機篇」,片尾寫到「台新力挺中小企業,做世界的大關鍵」,但片中沒有提到要如何「力挺」,引起筆者好奇。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

m.jpg圖片來源:Google圖片

        速食業龍頭麥當勞,近年來除了強調食安和推出新的套餐及促銷外,很大的重點放在擴大市場,包括多年前就開始跟傳統早餐店超商宣戰的廣告,筆者也曾撰文「速食店與便利商店的戰爭」來分析麥當勞的企圖心。除了透過跨區隔市場外,麥當勞也不斷對不同族群宣傳,試圖給他們一個來 麥當勞的理由,像是「1+1只要50元系列」,即訴求「老夫老妻」、「退休族」等,希望能開拓原本不來或少來麥當勞的客群,能夠多來麥當勞,以提昇更高的業績。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

73a7246ff999289fe5003e457dff71c3.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        2007年以「負離子能量水」切入冷水瓶市場的太和工房,以其「特異功能」逐漸打開「飲水市場」,進而攻進保溫瓶市場,同時不斷設立實體店面並在網路商城舖貨,造成了一股新的旋風,雖然近年來在網路上也對其功能屢屢傳出一些質疑和負評,但基本上,太和工房這個品牌算是在激烈的市場上存活下來。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()