圖片來源：國際扶輪3521地區
今天受邀參加由國際扶輪3521地區主辦的 RYLA（扶輪青年領袖營），擔任最後一天的創業提案評審及座談會主持人，現場有十組青年團隊，在兩天的營隊活動中，要提出自己的創業標的想法。扶輪社是一個服務性社團，青少年服服是扶輪社五大服務之一（扶輪五大服務為社務服務、社區服務、職業服務、國際服務及青少年服務），而RYLA則是青少年服務的重要活動之一，提供20-35歲的年青朋友一個兩天一夜的營隊活動，讓青年朋友有一個實際學習和面對有經驗的社會人士直接交流的機會。
一如我過往擔任許多創業講座和評審的經驗，每組提出的創業標的都很有想法，但也都一些些「通病」，那就是把自己的想法放很大，少了實際市場的觀察和反思。藉由今天的機會，整理創業的一些觀點和提醒。
一、創業企劃：
創業不能只有想法，更要有一個企劃的過程，企劃的內容包括：
1. 思考背景：為什麼有這個創業的想法，是觀察到市場有什麼需求缺口？還是自己的親身經驗，要讓想法有一個明確的出處，而不只是𩆜機一動
2.市場分析：創業想法現在市場中是否是已有解決方案，不一定是跟自己的商品/服務一模一樣，而是只要能提供消費者需求的解決方案，都是未來的競爭者，需要分析和判斷
3.消費者痛點：付錢者為大，縱使自己有再好的想法，如果沒有消費者有需求，就只是孤芳自賞
簡單來說，創業不是拼點子，而是要面對市場，再好的點子如果沒有思考市場面的需求，都不會是可能成功的創業案。
二、可行性分析：
如果經過企劃的階段，在經過分析後是一個有市場需求的提案，接下來就要經過可行性分析：
1.市場訂價：有需求的消費者願意為這個需求付出的代價，就是產品/服務訂價的「上限」，如果市場上已有類似的商品，或是能滿足同樣需求的商品，都是一個參考，如果是全新商品，則需要透過消費者調查或透過類似滿足點的商品來作為參考依據
2.付出成本：創業需要獲利，如果商品/服務開發的成本高於市場訂價，就不是一個有利可圖的生意，當然，如果只是前期的投入成本較高，未來有一個合理的回收計劃，也是一個可行的方式
3.創業資金：創業的收入不會一開始就有，所以需要有創業資金，創業資金包括人事、研發、前期宣傳等，是否有一個穩定可承受的資金來源，也是創業前需要準備的
現在的創業型態，除了典型的商品/服務創業外，平台類型的創業想法也愈來愈多，平台之所以會有市場機會，還是要觀察到市場上有「需求」，而平台創業要成功，除了觀察到市場需求，以及擁有供需媒合的技術外，達成供需的交易是平台的利基點，因此，平台的「供」或「需」必須要先有一方進入平台，才有談判力去爭取供給方或吸引需求方進入平台，進而獲利，一般而言，由於消費者太多，而且需求各異，先找到供給方成為平台的基石，再來吸引需求方加入，會是比較容易成功的模式。
想創業的人一定都要個想法，甚至覺得自己的想法很有創意，但「創意」不等於「創新」，「創新」不一定能「新創」，而「新創」也不確定是「創業」。
「創意」可以是靈光乍現，但不一定是有仔細觀察市場需求和分析市場現況，如果沒有思考過市場面的資訊，再好的「創意」對消費者來說也不是「創新」
「創新」是改變現在解決消費者痛點的作法，但創新的商品或平台，如果沒有市場的可行性，就沒辦法成為「新創」的標的
「新創」是進入市場的第一步，但如果沒有持續性的商業模式支持，可能撐不過一年，依據統計，能撐過一年的新創公司，比例不過10%，而能撐過五年的企業，比例更只有一%，若不能做一個長久的事業，那就只停留在新創，而沒有到達「創業」的目的
創業是一個辛苦且漫長的過程，重點是要進入市場後，累積出核心優勢，慢慢擴大戰果，成為一個恆久可以依靠的事業。長期而言，資金和人才是一個企業能否持續的關鍵，資金決定了企業延續的時間，而人才（組織）決定了企業的規模，有好的人才但沒有充夠的資金，再好的事業也只是曇花一現，而且人才也不會久留；有充足的資金但沒有組織人才，企業的規模就會受限，無法繼續擴大。
要成為一位創業家，除了要能忍受創業的辛苦和失敗的經驗外，更要有足夠的企劃力和吸引人才的決心及領導力，畢竟能成功創業的比例不高，而成為一個成功企業的比例又更是難上加難，但整個社會就需要有願意挑戰現況的創業者不斷出現，才能讓世界持續進步，而在創業前要做的，就是減少創業失敗的機率，這也是品牌行銷前的準備動作。
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