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根㩀資策會產業情報研究所（MIC）最新發布的外送平台調查，去年（2023）台灣民眾最常使用的外送平台前兩名依序是foodpanda(73.6%）和Uber Eats(57.6%），而這兩大外送平台也是投入最多行銷資源的平台，針對兩家外送平台的行銷作法，筆者過去有多篇分享，就不再贅述，有興趣的朋友可以自行參考-品牌對戰分析-台灣外送平台對戰分析一文。
foodpanda屬於德國餐飲外送集團Delivery Hero，事實上，Delivery Hero集團在數年前已撤出大陸和日本市場，同時去年九月就傳出，Delivery Hero針對東南亞foodpanda事業與買方進行談判，擬將新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、、柬埔寨、緬甸和寮國的foodpanda業務整包賣出，顯示foodpanda在亞洲的業務推廣並不理想，但在台灣，foodpanda卻成為外送平台的第一品牌，顯示其在台灣行銷和經營方式獲得台灣消費者的認同。與Uber Eats在台灣用名人代言手法強打「知名度」，並用一些「詞彙」希望消費者能記得，相對Uber Eats，foodpanda的宣傳則更生活化，更貼近消費者的生活，當然，使用介面和平台中店家的品質和最終的收費，更是消費者選擇的重點，顯然在這些方面，台灣的foodpanda的競爭力具有相對優勢。
Uber Eats於五月份發佈新聞稿指出，已和Delivery Hero簽署協議，由Uber以9億5千萬美元現金併購Delivery Hero旗下的foodpanda 台灣外送事業，一旦主管機關核准，預計於2025年上半年完成交易。
本文不擬討論兩個平台的行銷手法，而是談談為什麼「第二名」的Uber Eats可以或想要併購「第一名」的foodpanda。一般而言，為了擴大市場，通常是市場的領導者會想透過購併來取得更大的市場優勢，或是讓緊跟在後的競爭者因「利」而放棄競爭，少有「第一名」願意被「第二名」購併的例子，當然，如果「第二名」想要成為市場領導者，或是在競爭中與「第一名」的差距擴大，最快的方式就是把「第一名」購併掉，讓自己成為市場的第一名，不過，前提是第一名要願意放棄市場的領導地位而被購併。
台灣foodpanda被Uber Eats購併，先不論公平會是否同意，但以foodpanda在台灣的領先優勢，實不需要出售給Uber Eats，除非foodpanda是靠著大量的補貼策略來衝高市佔率，實際上並沒有獲利，否則以台灣市場的競爭態勢來看，foodpanda實在沒有理由賣掉，但若把視野放大到國際市場，就知道台灣foodpanda為什麼會出售給Uber Eats，其原因有三：
1. foodpanda的母集團Deliver Hero在疫情後持續虧損，特別是亞洲區的業務都在積極處理，台灣的營收算是Delivery Hero在亞洲市場的資優生，既然有金主要花高價購買，當然願意順勢出售
2. Uber Eats的業務只是Uber集團中的一項，由於母集團的資金雄厚，所以有本錢可以併購最大的競爭對手
3.最重要的，當Uber Eats在台灣真的併購foodpanda（如果公平會真的同意），台灣的外送平台就幾乎被Uber Eats獨佔，Uber Eats已表示，在交易完成後的一段時間，foodpanda台灣的消費者、商家和外送合作夥伴，將移轉到Uber Eats平台，顯示不管foodpanda在台灣的品牌是否保留，實質的經營都將併入Uber Eats
基於以上三個因素，就不難了解為什麼台灣foodpanda願意賣給落後的競爭者，當市場被獨佔時，獨佔廠商就擁有市場的主導權，對消費者而言，並不是件好事，所以這個合併案是否會成功，還是要看公平會最後的決定，如果Uber Eats真的併購成功，台灣的外送平台市場就會有很大的變化，同時也為未來的市場競爭者築起一道進入障礙的高牆。
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