圖片來源：GOOGLE

       4G開戰至今滿一年，這一年來，從電信三雄的「搶第一」開台戰開始，到亞太（GT）和台灣之星（威寶）宣示要分食市場，但又走回3G時代的老路，分分合合，都是在經營和行銷上很精采的案例。

        一年以來，先是看到電信三雄強打形象戰（請參考筆者文章：中華電信為什麼找金城武代言），再來是兩家新進業者的突圍戰（請參考筆者文章：台灣之星試月一個月會冒險嗎？），而後進到回歸價格（請參考筆者文章：台灣之星能否突圍而出）和產品力（請參考筆者文章：4G廣告就該這麼做）之爭。

        經過近半年的廝殺，隨著差距愈來愈大，擅於行銷的台灣之星，突然回攻3G市場（請參考筆者文章：台灣之星反攻3G市場），倒是一個奇招，而秉持「鴻海」精神的亞太電信也開台，一出手就祭出擅長的價格破壞戰（請參考筆者文章：4G的價格破壞者），整個4G市場，算是回歸常態，前三大主攻品牌，未住既有客源，其他兩個後進者則走回老路，以價格爭取價格導向的客戶，像亞太又針對之前威寶的「學生」族群推專案（請參考筆者文章：台灣之星的行銷努力），看起來，4G的戰場又如同3G一般，又回到三大兩小的態勢。

        近期，又有電信公司想要突破，遠傳在前幾個月就以「服務」為主軸（請參考筆者文章：遠傳金機救援是服務還是買保險），而一直未找代言人的台灣大哥大也請出王力宏代言「用速度擁抱更好的未來」，全片拍攝的質感很好，但為什麼「速度」可以擁抱未來的支撐點不是很明顯，是一支強調4G「速度」的形象廣告，但對台灣大哥大來說，是一支可以跟中華電信的金城武和遠傳的張震比拼的好廣告。

        除了行銷戰外，也看到了各電信公司在經營和佈局上的運籌帷幄，例如亞太電信於去年底開台就宣佈跟台灣大哥大的「漫遊」，引起其他競爭者的抗議，也造成台灣大哥大用戶的不滿（一樣的網路，不一樣的價格），但在大者恆大的競爭態勢下，台灣之星也選擇向台灣大哥大靠攏，提出網路漫遊的申請，讓台灣大哥大「聯盟」進逼中華電信，接開與遠傳的差距，自然造成其他兩大電信公司的威脅，遠傳和中華電信雖然都向NCC申訴台灣大哥大的「不公平」競爭，中華電信也對遠傳免費贈送預付卡的舉動提出申訴，這些動作，讓台灣的電信業又展開新一波的「戰國時代」。

        行銷是在執行經營策略，經營者對於市場的規劃及佈局，會影響行銷的表現，如果台灣大哥大「聯盟」一旦成立，則聯盟成員除了共享頻寬資源外，更應該要有「市場」分工，針對不同的目標對象，提供不同的服務和價格，才能將聯盟的效益發揮到極大，但對中華電信和遠傳電信來說，如果NCC對於這種聯盟方式「不反對」，那麼如何「拉攏」其他業者形成對抗，也是必要的作法，如果春秋戰國時代的合縱連橫，或許在台灣的電信市場中即將可見，令人期待。

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