行銷金三角部落格

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        日前在電視上看到一支「3 GUN」的電視廣告，由於英文淺顯易懂，很容易直翻成三槍，原來是台灣老牌的內衣品牌三槍牌（宜而爽）的廣告，但在過去熟悉的「三槍牌」不見了（但在Youtube多媒體廣告仍用三槍牌），取而代之的是「直翻」的英文，而到三槍牌的官網，不但品牌名變成是3GUN，連網頁的選項都變成是英文，看來，三槍牌是要把自己重新塑造成一個「英文系」的品牌。

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        上市前就話題不斷，上市後又碰到銷售危機的Gogoro，近期開始走大眾廣告行銷，推出一支微電影預告的「電視廣告」，以一個在生日前夕失戀的女主角的心情，帶出Gogoro貼心的電子配備，結尾則以「愛你・愛地球」展現電動車的環保特色。

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        金融業的商品很難做出差異，在行銷表現上也很難呈現，在商品差異不大，又不能一直出現銅臭味的行銷限制下，走感性路線的行銷，變成是金融業最常使用的手法。而感性的行銷訴求，又分成從「服務」出發與從「未來」出發兩種，前者是將金融業的服務「精神」用感性的手法呈現；後者則是以對未來的「想像」來鼓勵消費者，認同金融品牌。

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        蟑螂藥等「除害」藥品，多是用「功效」來說服消費者，但消費者很難從廣告中看出各家產品殺蟲「能力」的比較，最後都是以廣告來形成品牌記憶度，讓消費者在購買時能有品牌印象，因此，除蟲商品的市場比較接近紅海市場。

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        台灣的內衣（特別是女性內衣）品牌眾多，包括華歌爾、黛安芬、曼黛瑪蓮等，特別是華歌爾旗下更有多個區隔品牌，例如莎薇、娉婷、摩奇X等，每年百貨公司週年慶期間，就是女性內衣品牌的旺季。但多年下來，台灣的內衣大戰，似乎新意不足，多是找個身材豐滿的代言人，穿著新發表的內衣，在廣告中晃來晃去，以「美色」吸引消費者的注意，有時侯筆者會想，這種廣告到底是比較吸引男性的目光還是女性的目標對象。

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        自金融危機後，台灣大部份的零售通路品牌多走上價格戰，除了一直訴求「天天都便宜」的家樂福外，全聯福利中心更是一炮而紅，經過多年的累積，現已成為台灣零售通路的霸主。但近年來，訴求低價通路的品牌開始轉型，不再只以「價格」做訴求，或是推出「非價格」訴求的廣告，或是主打自有品牌，希望能在「通路」的角色外，更提昇自己的品牌形象，企圖在價格戰外，能與其他通路品牌做出區隔。

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        很少看到沙拉醬在做廣告，印象比較深的是桂冠沙拉，可能是因為沙拉醬不是必備的調味料，而且使用時機比較特定，所以比較沒有廠商投入廣告，多是在通路上架競爭最後一哩路。其實沙拉醬的品牌眾多，而且不乏國外品牌，但即使有在做行銷，也比較偏沙拉醬的用法，在宣傳上多是「教導」消費者可以如何使用沙拉醬，以提昇沙拉醬的使用率，因此，也只有像桂冠這種領導品牌願意投資行銷去教育市場。

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        台灣的飲料市場年產值近600億，兵家必爭的茶飲料即佔了近200億，而近年來的健康風潮，讓包裝水飲料和運動飲料的產值也各突破了30億，包裝水產品也成為各飲料品牌的重點產品，其中，味丹的「多喝水」算是其中的佼佼者，多年前一句「多喝水沒事、沒事多喝水」打開了市場的知名度。

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        母親節前夕有一則國際新聞，廉價航空的捷蘭航空公司（JetBlue)在一班從紐約飛往加州長灘島的班機中宣佈，機上有五個小嬰兒，只要其中一個小嬰兒哭鬧不止，全機的旅客將可以獲得25%的機票全免，換句話說，只要四個嬰兒哭鬧，那麼全機旅客就可以搭乘一趟免費的旅程，因此，原本不喜歡跟嬰兒同班機的乘客們，反而引頸期望嬰兒的哭鬧聲，也讓捷蘭航空的「FlyBabies」活動躍上全球新聞。