行銷金三角部落格

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        台灣機車三雄光陽、山葉、三陽多年來掌控台灣的機車市場，而三陽機車近年來居於劣勢，積極在車款和行銷上力求突破。近期強打的新式樣車型廣告「非黑即白」，分為兩支廣告「獨立篇」和「愛情篇」來訴求產品特點。從廣告的內容來看，是針對大學生的年輕族群，找「姐姐」謝金燕也還合適，但更好的是把新車的產品力帶進廣告中，除了透過吸睛的代言人外，能把產品力用適合目標族群的擬人化手法陳現出來，是支不錯的行銷廣告。

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       善存是知名的營養補給品品牌，而且產品從小到大，具有完整的善存產品線，近年來的銀髮商機蔚為風潮，銀寶善存更是其主推產品，而且目標對象除了銀髮族本身外，也針對子女來訴求。近來，善存更「創造」了一個「隱性飢餓」的名詞，同時針對成人善存、小善存和銀髮善存，推出隱性飢餓的訴求。

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       近期有多起危機處理的事件，透過本篇一併撰文。

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       NIKE，這個運動用品的的第一品牌，其行銷已經超過商品行銷階段，一舉一動都是品牌訴求的表現，能把品牌操作到這種程度，令人羡慕，但這樣的成績，是一點一滴累積起來的，絕非僥倖。

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       近期最熱門的電影，該是兩天後要上映的「復仇者聯盟」，不但在上映前幾個月，就開始有相關的報導，近期的廣告和新聞報導更加熱了這部片的期待，連久不見的電影贊助，也在此時看到。AUDI在日前開始播出一支「AUDI X 復仇者聯盟」，另有一個飲料廠商也贊助了這部熱門強片，以這部片的強度來說，無疑是個高知名度的贊助案，但對贊助廠商而言，會有多少效果？

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        各大電信公司除了在費率、手機價格和通話品質的競爭外，在服務上的比較也是競爭重點。在長期的手機搭配費率的促銷下，各大電信公司的決勝點多是拿熱門新機搭配門號或費率促銷，透過新機和低費率的吸引下，爭取到用戶的轉移，但熱門機種多不會提供給單一電信公司獨賣，而非熱門機種即使是獨家銷售，吸引力也有限，多年來，各大（特別是前三大）電信公司的用戶數佔有率變化始終不多，表示消費者對電信公司的差異性感受有限，多維持自己慣用的電信公司。

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       日前在路上看到一部公車的車體廣告，主角是三花棉業的董事長，文案是「我這樣試穿襪子已經45年了」。施董事長是三花多年來的「代言人」，一句「全台灣每三個人就有一人穿三花」的廣告詞，簡捷有力。企業負責人或高管擔任自家的代言人所在多有，比較印象深刻的還有大金空調的蘇董事長、光陽機車的鄧總經理、還有五洲製藥品保經理等，依消費者的觀點，廣告已是廠商語言，在現在網路資訊流通的時代，信任度已經不高，更何況是自家人代言呢？

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       李蒨蓉一家登上阿帕契還PO文的事件延燒一週了，天天都是頭條（其實看的有點煩，但新聞台一向是沒大條新聞就把冷飯炒到最高點，也只有忍耐了），相信讀者對這則新聞也已是暸若指掌。經過多日的媒體追蹤，筆者就各「關係人」的危機處理做一下整理和評分。

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       多年前由志玲姐姐代言的植物の優，當志玲姐姐愈來愈紅，代言費也水漲船高後，便不見再找林志玲代言。代言人的最大目的是知名度，植物の優在知名度建立後省下代言費，也在情理之中。但日前，植物の優的新廣告「回來篇」，卻在廣告中再見到志玲姐姐的「身影」。