行銷金三角部落格

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       投資的目的是為了賺錢，但經濟學有云，高風險高報酬，這個道理不只用在金融投資上，各行各業都是如此，敢拼的人去創業，不敢拼的人就只好當薪水族。多數的投資型產品都訴求「美好」的未來，把「風險」這塊的訊息給放到最後（通常是財政部規定的警語）。

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        許多品牌喜歡用感性訴求來「打動」消費者，廣告公司也喜歡用感性的故事來發想創意，但真的要做一支感性廣告，並不只是找一個感人的故事，甚至是灑狗血般的「逼」消費者滴下淚來，而是真能觸動消費者的內心，同時回饋到品牌本身。

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       近年來速食店強攻正餐市場，推出許多超值全餐，除了同為速食業的對外，跟最大的「跨業」競爭對手﹣便利超商相較，速食店的點位較少，選擇相對也較少，而且價格較高，而且便利超商近年來也死守這個市場（特別是針對上班族），因此，要直接跟便利商店競爭早餐市場，速食店未必享有優勢。

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       吃燕麥有益健康，各種燕麥的商品充斥市面，特別是桂格大燕麥片，多年來不斷教育市場，經歴了「實證廣告」、「偶像代言」、「名人代言」等，宣導替代正餐，「持續吃就有效」。多年下來，包括我和週遭的朋友，都曾經「聽話」的用大燕麥來替代正餐，有沒有效果，當然因人而異，就我個人而言，要「持續」真的很難。

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         強調「回甘」的茶里王，今年改訴求「不甘」？今年推出的第一支廣告「不甘世故」時，筆者曾撰文「茶里王幾歲了」來分享茶里王在行銷訴求上以「不甘」來帶出「回甘」的策略。茶里王已是品 牌操作的位階，用故事內容來強化品牌力是對的，只是在故事選材上要能引起目標對象的共鳴才能達到強化品牌的作用。

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       筆者從去年開始就撰文多篇討論IKEA的行銷策略，因為看到IKEA力圖轉型，要從以往訴求北歐極簡的平價風，以促銷為主的形象，要轉形為訴求價值的通路品牌。近年來，台灣的「品牌風」盛行，不只是傳統代工製造業要轉型成自有品牌，連服務業及通路業都要做品牌，當然，每一家企業要做品牌的目的不同，有的是為求生存，有的是為長期發展，也有的是想提高商品價值，但不論理由為何，品牌最基本的觀念，就是要有目標市場的觀念，產品是否符合目標市場，用目標市場聽得懂且能感受的方式行銷，最終即使不想做品牌也會「被迫」變成目標消費者心中的品牌。

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         舒潔衛生紙從去年開始強打濕式衛生紙，筆者也曾撰文分享，以筆者的判斷，要以濕式衛生紙取代或是分食所謂「乾式」衛生紙的市場，有其必須要「教育」消費市場的時間。舒潔自去年起，陸續為其濕式衛生紙拍攝了多支電視廣告，也做了許多活動，後來改成「乾＋濕」的訴求，顯示舒潔也感受到市場的反應，單以濕式衛生紙是無法取代乾式衛生紙的使用，特別是在價格和使用習慣上的差異，會限制其濕式衛生紙的市場。

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        近年來，台灣的連鎖鞋業品牌主要是阿瘦和La New的戰爭，日前，主攻女鞋的達芙妮也推出由韓國女星全智賢代言的「夜宴吸引力」廣告，以明星代言主攻設計造型，雖然沒有特別針對那一個鞋款，但算是更提昇了達芙妮這個品牌在女鞋市場的位置。

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       莊頭北是台灣第一家本地製造熱水器的廠商，之後將產品線擴大到「廚房三寶」熱水器、瓦斯爐、抽油煙機等。近年來，莊頭北雖然也有一些行銷動作，但在聲量上，總被主要競品「櫻花」給壓著打，而於2011年將商標賣給了櫻花。台灣櫻花的歴史要比莊頭北年輕了近六十歲，近年來除了主力產品熱水器外，更主打「整體廚房」的概念，近期更找當紅的Selina代言。