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       系列廣告較花成本,不只是製作費用,若要每支廣告都有足夠的接觸量,媒體費更是可觀。系列廣告的目的不該只是變換「創意」,而是要針對不同的目標對象訴求,但,同一個商品,真能同時滿足不同的目標對象嗎?

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       4G開戰至今滿一年,這一年來,從電信三雄的「搶第一」開台戰開始,到亞太(GT)和台灣之星(威寶)宣示要分食市場,但又走回3G時代的老路,分分合合,都是在經營和行銷上很精采的案例。

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       三星的手機連續稱霸多年的智慧型手機市場,但被Apple的iPhone 6給壓下來,因此,新機種不斷推出,似乎又要以機海戰術來圍攻只有一支手機的Apple。最新款的S6,S6 Edge更是訴求雙曲面螢幕的特點,近期更找天后蔡依林代言,分別上映了「點菜篇」和「隔位有耳篇」,既強調了產品力,又以天后的高度襯托了S6的高度,是還不錯的廣告,只可惜在介紹完一指掛電話的功能後,還「刻意」的加一句「其實是經紀人打來的」,就有些畫蛇添足了。

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       行銷做久了,很怕掉入自己的主觀判斷,所以在評論各個行銷案時,都力求自己能站在客觀的角度去分析。但在網路的時代,消費者在理性與感性交錯的影響下,很多行銷的結果卻不是那麼容易預測,而且各種行銷工具在網路的時代,角色已開始轉變,甚至可以排列組合出不同的前後順序,效果也就各不相同。

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       受到網購的影響,百貨公司近年來也受到不小的衝擊,除了不斷增加促銷的頻率,同時調整樓層安排和櫃位挑選,大量增加娛樂和餐飲的比例,同時引進像UNIQLO等大型連鎖品牌,在去年,台灣百貨公司的營業額突破3,000億,而且有往大型化及連鎖化的趨勢發展,以新光三越、遠百、太平洋崇光、101、微風、誠品等6大百貨業者為主。

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       近年來,許多壽險公司的徵才廣告愈做愈好,而且內容多變,用不同的角度來吸引人才加入。現代人的壽命增加,壽險的「生意」也愈來愈好,而「人脈」是壽險業的資產,每一張保單都需要有業務員來推廣,但每位業務員的人脈總有用完的時侯,補充新血,也就是補充了新的客源。

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       可口可樂在2013年以前,連續十多年成為Interbrand全球品牌排名第一的品牌,而且在其品牌操作策略下,「可口可樂」僅屬於「可樂」這個產品線的品牌,而可口可樂這支產品的產品力也無需多言。在美國等先進國家,受到消費者訴求健康的氛圍下,可口可樂等含糖的碳酸飲料的銷售也受到了挑戰,還好有中國等新興國家的支撐,讓可口可樂的全球銷量仍能維持正向的成長。

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       投資的目的是為了賺錢,但經濟學有云,高風險高報酬,這個道理不只用在金融投資上,各行各業都是如此,敢拼的人去創業,不敢拼的人就只好當薪水族。多數的投資型產品都訴求「美好」的未來,把「風險」這塊的訊息給放到最後(通常是財政部規定的警語)。

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        許多品牌喜歡用感性訴求來「打動」消費者,廣告公司也喜歡用感性的故事來發想創意,但真的要做一支感性廣告,並不只是找一個感人的故事,甚至是灑狗血般的「逼」消費者滴下淚來,而是真能觸動消費者的內心,同時回饋到品牌本身。

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       近年來速食店強攻正餐市場,推出許多超值全餐,除了同為速食業的對外,跟最大的「跨業」競爭對手﹣便利超商相較,速食店的點位較少,選擇相對也較少,而且價格較高,而且便利超商近年來也死守這個市場(特別是針對上班族),因此,要直接跟便利商店競爭早餐市場,速食店未必享有優勢。

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