行銷金三角部落格

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         強調「回甘」的茶里王，今年改訴求「不甘」？今年推出的第一支廣告「不甘世故」時，筆者曾撰文「茶里王幾歲了」來分享茶里王在行銷訴求上以「不甘」來帶出「回甘」的策略。茶里王已是品 牌操作的位階，用故事內容來強化品牌力是對的，只是在故事選材上要能引起目標對象的共鳴才能達到強化品牌的作用。

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       筆者從去年開始就撰文多篇討論IKEA的行銷策略，因為看到IKEA力圖轉型，要從以往訴求北歐極簡的平價風，以促銷為主的形象，要轉形為訴求價值的通路品牌。近年來，台灣的「品牌風」盛行，不只是傳統代工製造業要轉型成自有品牌，連服務業及通路業都要做品牌，當然，每一家企業要做品牌的目的不同，有的是為求生存，有的是為長期發展，也有的是想提高商品價值，但不論理由為何，品牌最基本的觀念，就是要有目標市場的觀念，產品是否符合目標市場，用目標市場聽得懂且能感受的方式行銷，最終即使不想做品牌也會「被迫」變成目標消費者心中的品牌。

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         舒潔衛生紙從去年開始強打濕式衛生紙，筆者也曾撰文分享，以筆者的判斷，要以濕式衛生紙取代或是分食所謂「乾式」衛生紙的市場，有其必須要「教育」消費市場的時間。舒潔自去年起，陸續為其濕式衛生紙拍攝了多支電視廣告，也做了許多活動，後來改成「乾＋濕」的訴求，顯示舒潔也感受到市場的反應，單以濕式衛生紙是無法取代乾式衛生紙的使用，特別是在價格和使用習慣上的差異，會限制其濕式衛生紙的市場。

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        近年來，台灣的連鎖鞋業品牌主要是阿瘦和La New的戰爭，日前，主攻女鞋的達芙妮也推出由韓國女星全智賢代言的「夜宴吸引力」廣告，以明星代言主攻設計造型，雖然沒有特別針對那一個鞋款，但算是更提昇了達芙妮這個品牌在女鞋市場的位置。

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       莊頭北是台灣第一家本地製造熱水器的廠商，之後將產品線擴大到「廚房三寶」熱水器、瓦斯爐、抽油煙機等。近年來，莊頭北雖然也有一些行銷動作，但在聲量上，總被主要競品「櫻花」給壓著打，而於2011年將商標賣給了櫻花。台灣櫻花的歴史要比莊頭北年輕了近六十歲，近年來除了主力產品熱水器外，更主打「整體廚房」的概念，近期更找當紅的Selina代言。

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       Youtube於上個月公佈2015第一季最成功微電影的排行，第一名由元大金控的「照顧你的愛」奪冠，第二及第三名分別是「統一麵小時光麵館」及BenQ家的投影機「糖婚篇」。

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       繼大巨蛋案後，台北市柯市府接著把矛頭指向由富邦金和台灣大哥大為主要股東的台北文創公司，對於營運內容、開發回饋金及台灣大哥大門市進駐等三件事產生爭議。持平而論，前朝政府的決策若有弊端，要先對決策過程展開調查並究責，至於可能有既得利益的BOT廠商，如果於法有據，也只能用道德和輿論力量來爭取協商。

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        ING安泰人壽自2004年起冠名贊助台北國際馬拉松賽，創造了台灣路跑的多項記錄，也帶起了全國各地的跑跑風潮，ING這個品牌也因此深入消費者心中，是近年來很成功的贊助行銷。雖然在2008年ING安泰人壽被富邦人壽併購後，2009年起台北國際馬拉松更名為「富邦台北國際馬拉松賽」，但ING這個品牌記憶卻長留民眾心中，也顯示品牌力深耕的影響是很深遠的。

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        台灣的零售業，在全聯加入戰局後，有了很大的變化，首先是零售業銷售總額的寶座，由多年蟬連冠軍的家樂福拱手讓給全聯福利中心已有數年，逼著家樂福的展店計劃由量販店變成是社區超市，以便與全聯福利中心相抗衡；接著是7﹣11的主事者徐重仁董事長轉戰全聯，掀起便利超商與超級市場的戰爭，筆者曾著文「徐重仁要把全聯福利中心帶到那裡去？」，分析了超級市場與便利超商的不同。