行銷金三角部落格

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       女性的經濟獨立，消費力提昇，早已不是新聞，因此，各行各業無不以「女性商機」為新的目標，紛紛為女性消費者量身定做的推出產品，特別是過去以男性市場為主的3C商品和汽機車，也有許多女性專屬的產品設計出籠。

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       全聯福利中心的行銷個案，是筆者近年來授課及撰文分享最多的個案，主要是全聯從2007年開始投入大眾廣宣主打低價開始，一路隨著環境變化及自己累積出來的優勢，展開一連串的轉型之旅，非常地經典，加上奧美廣告團隊每一次的精采的行銷宣傳，造就出台灣近年來最值得探討的行銷個案，筆者於去年初即撰文「全聯的進攻號角」，說明全聯一旦開始生鮮的佈建，在超市的市場中就再無對手可與之抗衡。

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        在食安危機充斥的環境下，能號稱100﹪原汁的就很引人注意。由統一集團出品的果汁品牌「園之味」，訴求百分之百純果汁，因為少有廣宣投入，雖然自2005年就上市，但在市場上並沒有太高的知名度。

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       截至6／16日，韓國的MERS確診病例達154例，已有19人死亡，同時感染人數還在擴大當中，顯示疫情尚未獲得控制。隨著每日不斷增加的病例，世界各國紛紛對國人發出韓國的旅遊警示，台灣也把韓國的旅遊警示提高到黄色，呼籲民眾沒必要不要去韓國。

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       NIKE又有一波新行銷活動了，主題是「打出名堂」，廣告針對青少年訴求，以台灣受到青少年熱愛的籃球運動為主題，用青少年的語言，發揮「Just Do It」的品牌精神，描述不被父母、師長、同儕認同的愛打藍球的青少年，鼓勵他們「換你上場」。

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        信用卡市場競爭激烈，前五大發卡銀行（中信託、國泰世華、玉山、花旗、台新）與其他銀行的發卡量有些差距，中信託挾品牌優勢，其他銀行尚難動其領導地位，國泰世華和玉山銀行則努力「挖牆角」，不斷跟一些通路（如COSTCO、阪急百貨等）簽下聯名卡，以加速其發卡量。相較前三大銀行，花旗銀行維持其一致的「享樂」定位，掌握了一群喜歡「吃喝玩樂」的族群，而台新銀行則以「女性」族群著稱，其玫瑰卡更成為台新銀行的代表作。

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       衛生紙是民生必需品，所以市場競爭也很激烈，品牌更是不勝枚舉，例如舒潔、可麗舒、可麗雅、五月花、柔情、得意、春風等，其實多是幾家製造廠代工，例如金百利克拉克（舒潔、可麗舒、可麗雅）、永豐餘（五月花、柔情、得意）、正隆（春風）等大廠。由於衛生紙的單價不高，而且用量頗大，所以雖然在市場上仍有價位的差距（例如舒潔的訂價較比其他品牌高），但差異不致於太多，因此，是一個標準的紅海市場競爭模式，消費者選擇的基準，不外乎是品牌、價格、方便性等。

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       筆者第一份工作，也是截至目前為止最長的工作經驗，是在代理Mitsubishi汽車的中華汽車工業股份有限公司，過半的時間是在負責廣宣行銷。經營Mitsubishi品牌最大的難關就是其品牌力在各汽車品牌中是偏後段班，但中華汽車在台灣經營這個品牌，卻始終維持在銷量的前三名（筆者在職期間甚至連五年是台灣的銷售冠軍），顯見中華汽車的經營功力。

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        茶里王前一陣子主打「不甘」與「回甘」的對照訴求，筆者亦撰文「茶里王的不甘就回甘」來分享，以茶里王的產品力和品牌力，用「不甘」來突顯「回甘」的品牌訴求，是一個不錯的手法。日前，茶里王另一系列「濃韻」也跟著「不甘」，推出「長久篇」來描述其「喉韻」，並以「不甘韻短就回甘」作為這支廣告的總結，來跟之前的「不甘」系列相呼應。

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       系列廣告較花成本，不只是製作費用，若要每支廣告都有足夠的接觸量，媒體費更是可觀。系列廣告的目的不該只是變換「創意」，而是要針對不同的目標對象訴求，但，同一個商品，真能同時滿足不同的目標對象嗎？