行銷金三角部落格

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       經過「60秒」風波後，麥當勞的宣傳改走「新產品」和促銷，回歸速食業的「基本面」，而麥當勞的百元套餐，更是引領速食業價格戰的濫觴。在前一波的「尋找百元套餐」行銷中，主要的目標對象是上班族群，麥當勞針對便利超商，直攻便利超商的「價格」和「品質」，筆者也撰文「麥當勞向便利超商宣戰」分享，雖然目標對象是對的，但「挑戰」的對象及方式卻有問題，因為消費者選擇不同餐廳的需求是不一樣的，不能以自以為的「優勢」就說替代品的不好（便利超商的餐點對麥當勞來說是替代品），因為到便利超商買午餐的消費者並不認為麥當勞具有絕對優勢。

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        台灣的瓶裝水市場一年35億，隨著食安問題年年加劇，天然純淨的「水」市場也逐年上升，但各家品牌的「水行銷」差異有限，即使有品牌在水中多了些功能（例如5﹪果汁等），也未必代表消費市場會買單，主要就因為消費者之所以願意花錢買「水」，就是衝著它的純淨，如果在水中又加了些東西，那麼就不純了。

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       日前，麥當勞推出「60秒極速服務」的得來速快速取餐活動，這項活動已是第三年舉辦，但從7／13開始的活動，已招致許多的批評，逼使麥當勞緊急宣佈，原訂在7／31截止的活動，提前到7／20結束，而在官網也不見這個活動的宣傳，只有一個告示宣佈活動結束。

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        前兩年一波波的油品風暴，不但讓民眾對油品的信心大打折扣，更讓政府保證的CNS和國際認證的SGS標章都受到民眾的質疑。民眾不是專家，無法辨識食品是否有問題，因此，必須倚賴政府和業者把關，但當政府的認證，甚至是國際的認證都無法為民眾把關，無辜的民眾就只能自求多福。

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       五月底，三星推出新的旗艦機﹣Galaxy S6/ S6 Edge，請到蔡依林作代言人，除了用手機比蔡依林更有魅力的訴求外，還開蔡依林一個小玩笑，把男朋友錦榮的「名字」也拉進廣告的內容中，筆者也撰文「三星S6比蔡依林更受歡迎」分享，提到三星這一波的行銷，透過明星代言增加吸引力，但以產品為主角，讓產品力充分展現，是不錯的行銷作法。

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       近來有兩則跟臉書有關的新聞，一則是臉書將推出朋友或專頁「優先看」的功能；另一則是臉書針對網路霸凌作出回應。臉書是目前全球使用率最廣的社群媒體，自從IPO後有了財務的壓力，在許多廣告的作法上不斷改變，例如，原本在側邊欄和下方的廣告，都移到News Feed的中間，美其名叫做「原生廣告」(Native Advertising)，實際上是以強迫中獎的方式，讓使用者無法閃掉廣告。

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       看到一則報導的標題是「2015 Q1全球智慧手機利潤，蘋果iPhone拿下9成」。看到這個標題，第一個感覺就是其他的手機品牌不知道要怎麼玩下去。

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       五月花是永豐餘集團的產品，以象徵母愛的五月花作為品牌名，在台灣競爭激烈的衛生紙市場，算是可以與舒潔分庭抗禮的品牌。台灣的衛生紙品牌雖多，但主要是金百立克拉克和永豐餘紙業所生產，例如金百利克拉克的舒潔、可麗舒、可麗雅，及永豐餘的五月花、柔情、得意等，近年來各衛生紙品牌在產品和品牌上都有些動作，試圖在同質性高的競爭市場中獲得更好的位置，特別是五月花在品牌經營上著力頗多，筆者亦曾撰文「五月花的用心行銷」來分享。

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        台灣百事（Pepsi)出品的多力多滋，在零食市場有不錯的知名度，在各大通路都有不錯的貨架位置，同時在口味和包裝上著力甚深，電視廣告也多是強調「口感」，例如請蕭敬騰代言的「爆濃起司」、請盧廣仲代言的「窯烤起士披薩」等，算是以產品力來溝通的理性價值訴求。

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        據媒體報導，APPLE Watch上市三個月以來，在美國每天的銷量從一天20萬支下滑到不到2萬支，衰退幅度高達九成，引起之前一片看好的華爾街投資分析師的注意，而且，大部份的APPLE Watch是利潤較低的低價運動款手錶，而非之前預期的高價機款。