行銷金三角部落格

圖片來源：Google圖片

        台灣疫苗施打率超過六成，但受到全球Omicron變種病毒的威脅，中央流行指揮中心不敢大意，不但沒有降級管制，反而希望繼續提高疫苗的施打率。由於台灣的疫情控制得宜，疫苗的施打率開始減緩，中央流行指揮中心想出一個「激勵」的方法，將在各大賣場、車站廣設施打站，希望讓民眾「容易」找到施打站，進而提昇施打意願，而各大賣場也希望藉此增加「人流」，紛紛提出贈品，但台北市市長柯文哲卻持反對意見，認為在賣場注射疫苗，如果發生危險，不像醫院有充足的醫療救援，容易發生危險。

 圖片來源：GOOGLE圖片

當市場競爭激烈，就會開始分眾經營，在筆者的「行銷金三角」一書中有提到，行銷策略只有三種，一般成熟市場多是紅海市場，比的是「非規格」的競爭，例如品牌、促銷、通路、廣宣等，在紅海市場中無法競爭，或是要要開拓利基市場的廠商，就會選擇差異化策略，找出紅海市場中的差異化需求，滿足少數人的特定一月月一中求，取得利基的市場。最後一個是藍海市場，是以自己的競爭力找出另一個未被注意到的市場，本篇就不多說。

圖片來源：Google 圖片

        全聯福利中心的PX Pay於日前取得專營電子支付機構許可，這代表全聯的PX Pay可以像Line Pay, 街口支付等電子支付工具一樣跨通路使用（當然要有通路願意配合加入），但全聯董事長林敏雄卻表示，全支付（ PX Pay）五年內都是賠錢單位，那為什麼還要持續擴大？

圖片來源：Google圖片

        訂閱制已不是新名詞，全球許多品牌也在跟進訂閱制的作法，台灣也不乏打著訂閱制的名號做促銷的案例，像筆者之前撰文的「速食業也可以用訂閱制嗎？」，分析肯德基與必勝客的訂閱制，還有「大苑子的訂閱經濟」，分享飲料業的訂閱制，但這些案例，仍都僅在「團購折扣」的思維模式。筆者在訂閱經濟剛發表的時侯，即撰文「訂閱經濟時代來了嗎？」，說明訂閱制不是月費制，也不是團購折扣，而是一種銷售觀念的轉變，要從過往的產品銷售思維轉為消費者需求思維，在訂閱經濟的觀念下，品牌賣的是「服務」而不是「商品」。

圖片來源：GOOGLE圖片

        在同一個產業中，有許多的品牌，就會形成競爭，特別是目標對象相同時，競爭就會更形激烈。提供相同或類似服務的廠商，彼此之間的競合關係，要看市場競爭的狀況，以及經營者的心態而定。相同消費市場中的各個品牌，彼此之間除了競爭以外，有時也可以用合作或相互拉抬的方式來擴大市場，不一定只能用競爭，甚至是惡性競爭的方式來搶奪市場。

圖片來源：GOOGLE圖片

        訂閱制已不是新名詞，筆者於2019年即撰文「訂閱經濟時代來了嗎？」，說明訂閱經濟的意義在於「服務」而不是「商品」，成功的關鍵在於「了解消費者的需求」，而不是數量折扣，同時也曾分享「大苑子的訂閱經濟」，以案例說明不能只是價格折扣，否則就失去訂閱制的意義。但事實上，台灣許多「訂閱制」的作法還是流於「價格折扣」，像是便利商店的「寄杯」，就是以折扣吸引消費者提前付款，然後分批取貨，雖然有訂閱制的形式，但並沒有形成訂閱經濟，但至少對於便利商店來說，有綁住了一群常喝咖啡的上班族，至少這些已付錢的人，不會跑到別家去買咖啡，但是否有因為「養成習慣」而增加消費，則不一定，但由於咖啡的毛利高，所以提前收款的金流和年度營業額，還是讓便利商店獲利不少。

圖片來源：GOOGLE圖片

           為期17天的東京奧運於日前結束，日本在全球疫情未歇的情況下，挺住壓力辦完此次「延期」的奧運會，雖然沒有觀光客，也註定會是一屆賠錢的奧運會，但該有的舉辦水準都做的非常到位，其他像是8K攝影、多角度拍攝等，也都展現了日本的高科技，也讓全球在疫情的威脅下，欣賞了一場高水準的體育盛會。

圖片來源：GOOGLE圖片

        經過二個多月的三級警戒，隨著確診數的下降，終於迎來政府宣佈未來兩週（7/27-8/9）調降為二級警戒，雖然還是有些產業受到限制，以及部份縣市的餐廳內用仍然禁止，但對於已經關了兩個半月的台灣民眾而言，總是一個好消息。隨著管制降級，許多商業活動和民眾的外出生活必然會開始增加，筆者倒不覺得馬上就會有報復性消費的狀況產生，畢竟全球疫情還處於緊綳的情況，台灣的確診數也沒有完全清零，台灣民眾在忍了兩個多月後，應該也不會想再看到疫情復燃而被迫管制升級，加上政府也很保守的宣佈「兩週」的降級，表示也擔心疫情反覆，疫苗施打率雖然突破25%，但離全民免疫仍有一大段距離，還有後續的疫苗到貨時間不確定，應該都會讓台灣民眾的自制力持續發揮一段時間。

圖片來源：GOOGLE圖片

        現在提到冰鋒衣，相信大家都會想到一個品牌-ONEBOY。ONEBOY並不是唯一或第一個推出冰鋒衣的品牌，但靠著大量的明星代言，快速的建立起品牌知名度，在還沒有品牌佔據消費者記憶時，搶下一片市場。ONEBOY全品牌代言人為周曉涵，現在官網上許多產品仍以周曉涵為展示商品的代言人，但在市場中打出知名度的，當屬由郭雪芙代言的冰鋒衣廣告，主要訴求ONEBOY品牌名及冰鋒衣的各種產品特性，並以「穿比不穿還涼」打開市場知名度。

圖片來源：GOOGLE圖片