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什麼是行銷金三角,簡單來說就是消費者導向,但為什麼那麼難做到?茲摘錄筆者新書「這就是行銷

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渡邊直美.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        近日電視上有一強打的廣告,請來日本當紅的諧星藝人-渡邊直美代言的「黑松C&C」廣告,廣告量不小,加上超洗腦的歌曲,可說是近日廣告中最醒目的一支。渡邊直美有台灣血統(母親是台灣人),雖然沒有出眾的外型,但靠著努加並擅用自己的特色,在日本闖出了一片天,這支廣告,可預期又將讓渡邊直美在台灣的知名度大漲。

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RICHART.JPG圖片來源:GOOGLE圖片

        近年來都充斥著薪資倒退,物價上漲,年輕人生活不易的消息,舉凡金融理財商品,多把茅頭對準多金的黃金世代或是已有一定經濟基礎的白領階級。台新銀行去年強力發展數位金融,推出Richart數位銀行,目標對象對準小資的網路族群,訴求是「最能幫年輕人存到錢的銀行」。日前,Richart推出廣告「銅板篇」,以十元也可以投資做訴求,帶出Richart這個滿一週年但還沒有什麼知名度的數位品牌。

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sdlh4jgl.png.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        沐浴乳的品牌眾多,但主要是多芬(DOVE)、澎澎(耐斯)等大品牌盤据。去年由林美秀代言的「澡享」殺入市場,訴求「低泡沫」和「成份中文標示」,有別於其他品牌以模特兒或名星入鏡,澡享從產品名到代言人都很「親民」,加上有實質的產品力展現,在沐浴乳市場中,倒也衝出一條路。

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Youtube.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        影片的量化指標,不能只看總瀏覽數,要像Youtube所公佈的,還要注意自然觀看次數及續看率,另外,最好要觀察影片留言的評價,因為一支「爛片」,也可能因為引起好起而被大量傳播,只是其帶來的就不是正面的影響。 全球影音霸主Youtube自2013年起,每季都會公佈台灣最成功廣告影片得獎名單,據Youtube的官方說法,Youtube廣告排行榜每季都會選出最富新意,人氣最旺的廣告。 Youtube的演算法會考量付費觀看次數、自然觀看次數和觀眾續看率,然後選出優勝廣告,聽起來是有一定的標準,但每次公佈的名次,都是以影片在當季的觀看次數排名,如何與其演算法計算,而非只是影片觀看次數,就不得而知了。

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新光人壽.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        性別,是許多產品在做市場區隔時會用的區隔變數,日前新光人壽推出「男女眉角大不同」專案,廣告以真人芭比為梗,訴求男女生的保險選擇應該是不一樣的,怎麼個不一樣法?請上網搜尋「男女眉角」。

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螢幕快照 2017-04-16 下午12.11.15.png圖片來源:自由時報網站

        過去一週國內外各有一件危機處理的事件發生,分別是美國聯合航空強拉乘客下機及全聯福利中心徐重仁總裁失言風波。前者對乘客身心造成了極大的傷害,後者則刺痛了台灣年輕人的心,兩者都對品牌造成傷害,而兩個品牌的危機處理方式也各有不同。

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APPLE PAY.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        APPLE PAY甫開放,就吸引了超過40萬張信用卡設定,網路上頻頻出現使用APPLE PAY成功與失敗的分享文,甚至許多自製教學影片上架,包括信用卡銀行的廣告密集,這段時間要不知道APPLE PAY是很困難的事。但各式的廣告,包括台新銀行富邦銀行等電視廣告,卻沒有一個是APPLE自己做的行銷投資。不只是APPLE PAY,APPLE旗下的許多商品,例如iPhone、iPhone Pad等,舉凡新品上市前,甚至是從上市一年前,就開始有「小道消息」傳出,而後上市前的大量廣宣,都是「通路」商投資,要找到APPLE這種品牌商的例子,還真是不多。

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images.jpeg圖片來源:GOOGLE 圖片

        果粉期盼已久的APPLE PAY終於在3月29日正式推出,首波綁定七家銀行,由於去年年中就已傳出APPLE PAY要登台,加上各銀行祭出消費優惠,讓APPLE PAY一推出就被果粉瘋狂下載。台新銀行是首波合作銀行中著力最深的,在APPLE PAY剛推出時就強打「價惠訊息」,而且維持「女性卡」的印象,以女性為主角,同時帶出全家便利商店(目前只有全家便利商店適用)的優惠訊息。

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螢幕快照 2017-03-26 下午4.34.07.png圖片來源:GOOGLE搜尋20170326

        台灣行之有年的電信網路吃到飽,在全球電信業算是個奇蹟,原本是促銷集客,變成是尾大不掉,各家電信業者近年來也頻頻喊出檢討聲,要把平價吃到飽的「習慣」給中止,回歸市場價格機制,但特別是三大電信業者,誰都不願意開這第一槍,因此,這場台灣電信業的「武昌起義」,看來還要再等一陣子。

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