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由於市場大環境未見轉佳,競爭加劇同時數位行銷的觀念快速傳播,各個品牌都在對應環境的變化,不但在產品線上精益求精,甚至許多品牌在形象定位上也不斷調整,以因應時代的變化,以及市場的改變,其中有兩個通路品牌的變化非常精采,一個是生鮮超市的龍頭﹣全聯福利中心;另一個則是家具通路﹣IKEA.
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由於市場大環境未見轉佳,競爭加劇同時數位行銷的觀念快速傳播,各個品牌都在對應環境的變化,不但在產品線上精益求精,甚至許多品牌在形象定位上也不斷調整,以因應時代的變化,以及市場的改變,其中有兩個通路品牌的變化非常精采,一個是生鮮超市的龍頭﹣全聯福利中心;另一個則是家具通路﹣IKEA.
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台北市的YouBike很成功,也帶動了其他縣市的跟進,柯文哲市長於日前宣佈,考慮試辦YouMotorcycle,計劃先從信義計劃區開始,同時希望扶植電動機車產業,這對日前銷售受挫的電動機車業者Gogoro來說,是否是一個天大的機會?
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集點送贈品,是便利超商常用的手法,7﹣11算是開山祖師,而其他的零售業者,例如量販店、藥妝店等,也都跟著用消費金額積點兌換的方式操作。7﹣11最早喊出來的積點方式是「77元集一點」,但為什麼是77元呢?難道是7﹣11兩個數字相乘的結果嗎?
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夏季正是飲料的旺季,各大便利超商都推出盛夏促銷,希望拉抬飲料的買氣。不只是飲料,各種商品最有效的促銷,莫過於與價格直接相關的促銷誘因,例如折扣、分期付款等,但價格折扣又是最直接傷害利潤,且沒有「加值」的促銷方式,因為對消費者來說,折一塊的價值就是一塊錢,但如果是用贈品或紅利等方式促銷,消費者就沒辦法直接換算價值,又或是廠商購買贈品多有折扣,所以給消費者看到的「市價」會高於自己的成本價,促銷費用的運用上就會有「加值」的部份,只是,贈品或紅利對消費者來說並不是每個消費者都喜歡,因此,會有效果上的問題。
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今天全球網路及產業界的大事,莫過於GOOGLE宣佈組織重組,並成立新控股母公司「字母公司」(Alphabet),GOOGLE變成是控股公司的子公司,旗下主業務如網路搜尋、地圖、應用程式、YouTube和Android等,仍在GOOGLE這家公司中發展,而其他的新事業,無人機、X實驗室、投資分支Ventures、Goolge光纖(Fiber)等將各成子公司分開營運,此舉對於GOOGLE日後的發展有何影響?
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信義房屋日前成立了「信義居家」平台,搶攻居家裝修電子商務平台市場,整合設計、裝修、清潔、搬家等服務,與近400家廠商簽約,包括特力、HOLA、華陽優質搬家、倍適得電器等,除了提供信義房仲客戶的購屋與售屋後的服務外,更希望能擴大到非信義房屋的成交客戶。
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中元節正是各零售通路大顯身手的時刻,不管是量販店、超級市場,甚至是便利超商和網路商城,都想要分一杯羹。通常零售通路的中元節都大打折扣戰,特別是量販通路,甚至連續幾天24小時迎客,而全聯福利中心去年也搶攻中元節市場,推出「全聯感恩的傑森篇」和「全聯貞子報恩篇」,今年的中元節檔,倒是便利超商搶了頭籌,由7﹣11推出「7﹣11好兄弟情義相待篇」率先開打。
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經過「60秒」風波後,麥當勞的宣傳改走「新產品」和促銷,回歸速食業的「基本面」,而麥當勞的百元套餐,更是引領速食業價格戰的濫觴。在前一波的「尋找百元套餐」行銷中,主要的目標對象是上班族群,麥當勞針對便利超商,直攻便利超商的「價格」和「品質」,筆者也撰文「麥當勞向便利超商宣戰」分享,雖然目標對象是對的,但「挑戰」的對象及方式卻有問題,因為消費者選擇不同餐廳的需求是不一樣的,不能以自以為的「優勢」就說替代品的不好(便利超商的餐點對麥當勞來說是替代品),因為到便利超商買午餐的消費者並不認為麥當勞具有絕對優勢。
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台灣的瓶裝水市場一年35億,隨著食安問題年年加劇,天然純淨的「水」市場也逐年上升,但各家品牌的「水行銷」差異有限,即使有品牌在水中多了些功能(例如5﹪果汁等),也未必代表消費市場會買單,主要就因為消費者之所以願意花錢買「水」,就是衝著它的純淨,如果在水中又加了些東西,那麼就不純了。
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日前,麥當勞推出「60秒極速服務」的得來速快速取餐活動,這項活動已是第三年舉辦,但從7/13開始的活動,已招致許多的批評,逼使麥當勞緊急宣佈,原訂在7/31截止的活動,提前到7/20結束,而在官網也不見這個活動的宣傳,只有一個告示宣佈活動結束。
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前兩年一波波的油品風暴,不但讓民眾對油品的信心大打折扣,更讓政府保證的CNS和國際認證的SGS標章都受到民眾的質疑。民眾不是專家,無法辨識食品是否有問題,因此,必須倚賴政府和業者把關,但當政府的認證,甚至是國際的認證都無法為民眾把關,無辜的民眾就只能自求多福。
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五月底,三星推出新的旗艦機﹣Galaxy S6/ S6 Edge,請到蔡依林作代言人,除了用手機比蔡依林更有魅力的訴求外,還開蔡依林一個小玩笑,把男朋友錦榮的「名字」也拉進廣告的內容中,筆者也撰文「三星S6比蔡依林更受歡迎」分享,提到三星這一波的行銷,透過明星代言增加吸引力,但以產品為主角,讓產品力充分展現,是不錯的行銷作法。