行銷金三角部落格

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        台灣的機車市場有三大品牌，其中，光陽機車(KYMCO)的市佔率接近四成，主宰了台灣的機車市場。回顧過去幾年，光陽機車的產品加和行銷力不斷強化，雖然在環保法規要求下，機車價格愈來愈高，但光陽機車的內外銷仍屢創佳績。

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       全球的快遞業有三巨頭：DHL、FEDEX、UPS，特別是DHL和FEDEX投入許多行銷資源來打宣傳。近年來在全球不景氣的情況下，廉價航空快速興趣，其中，亞洲航空利用飛航22個國家的資源，推出亞航紅盒子（redbox)的快遞服務，並打出比市價低5折的「廉價」搶奪三大快遞公司的市場，此舉對原有的快遞公司會有什麼樣的影響呢？

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       台灣的無線電視數位化已經兩年了，讓台灣的民眾也看到愈來愈多的HD高畫質節目。數位化的影響，除了在於可以傳輸更高畫質的節目外，是否還有其他的意義呢？

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        昨天在批改一批行銷資格考的試卷時，看到一題有關「副品牌」的題目，由於受考者是學生，所以舉的例子都不適當，但想想，台灣真的了解品牌的人也不多，在筆者的「這就是行銷﹣行銷金三角」書中，最後一個章節有針對品牌發展提出一些論點，有興趣的朋友可以參考。

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        華航是台灣最有代表性的航空公司，早自1980年代就開始打出形象廣告，「相逢自是有緣，華航以客為尊」更是耳熟能詳的代表詞。回顧華航的一些老廣告，像是「好友相遇篇」，其實都蠻有感覺的。

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       在最後一家4G電信公司﹣新亞太電信將於12月底開台後，台灣的4G業者已全部到位，一如預期，鴻海集團的亞太電信採用「價格」戰術，首波打出搭配手機的低價策略，筆者於12月10日的部落格文章「4G價格的破壞者」一文中提到，在亞太電信和台灣之星兩家新進業者紛紛採取價格戰時，或許是迫於無奈，但4G戰場終會變成跟3G一樣，形成三大兩小的局面，對於兩家新進業者來說，並非是上策。

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       台灣這兩年來食安問題不斷，除了黑心廠商遭到躂伐外，一些代言到黑心產品的藝人也受到牽連，但其中有一個危機處理得當，聲望反而逆勢上升的代言人，就是阿基師。除了為代言產品出問題下跪實踐諾言外，一席嚴正指責頂新集團的言論，更被網友封為「台灣真男人」。但今天驚傳阿基師外遇的新聞，當危機發生在自己身上時，阿基師的回應，就沒有之前那麼義正詞嚴了。

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       最後一家4G業者﹣亞太電信將於耶誕夜開台，一如筆者預期的，秉持著鴻海集團的「精神」，將以低價破壞市場。筆者於今年九月二日撰文「台灣之星能否突圍而出」即提到，國碁（即新亞太電信）會以價格為訴求，因為前三大電信公司挾著先進入市場的優勢，擁有絕對的資源，而台灣之星以品質訴求切入市場，但最終也以價格來殺出條血路，身為最後一家4G業者，亞太電信也的確沒有什麼特殊點可以訴求，只能以價格切入市場。

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       生產「循利寧」、「舒利視」、「淨脈舒」等產品的德國藥廠「威瑪舒培」，近年來推出許多有「Consumer insight」的好廣告，從「火災篇」的阿公說的一句名言「腳麻是要怎麼跑」，引起了市場的注意，廣告內容也引起多方模仿，一時之間，末梢神經血液循環問題變成話題，其他如「聚餐篇」和「夫妻篇」，都以幽默的手法來帶出產品力，都是不錯的廣告。

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       「買對才有效」的維骨力，多年來的耕耘，已建立起品牌的知名度和信任度，在高齡化的現代，對於維護關節（其實不是直接對骨頭有什麼幫助）是很重要的事，與另一個競品「固樂沙敏」的本木化相較，維骨力的行銷攻勢較強，由「骨頭先生」到「同儕應」建立起保護關節的產品力，接著由「同儕效應」到「醫生證言」及「山寨篇」來強調「買對才有效」，也顯示其產品力及品牌力已受到認可，所以有「山寨版」的出現。