行銷金三角部落格

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        電動機車霸主Gogoro的氣勢如弘，九月領牌數又創新高，達到7,404台，直接威脅到汽油機車的市場，即使機車業龍頭光陽機車近幾個月來強攻電動機車，但對Gogoro的影響並不大，Gogoro主導台灣電動機車市場的態勢似乎愈來愈明顯。筆者過往曾多次提及Gogoro的行銷與經營，而目前銷售量持續攀升的主要原因，政府的補助仍是重要因素，加上Gogoro壓低車價，讓原本高居不下價格，壓到機車最大區隔市場125CC的價格帶，因此，汽油機車與電動機車的版圖戰，似乎比電動機車市場的內戰更為精采。

        2014年，筆者出版了第一本書【這就是行銷－行銷金三角】，集結了筆者在客戶端的行銷經驗，闡述行銷的觀念和策略，在出書當年，筆者已確定要再寫一本行銷執行的書籍，延宕了四年，今年（2018)底，筆者新書【行銷積木－數位時代的整合行銷溝通術】即將於近期出版，在介紹新書前，筆者想藉由這兩本書，來傳達行銷的理念。

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        故宮南院於2003年決定斥資80億元在嘉義縣太保市興建， 於2015年底在多項設施尚未完工便倉促開館。興建故宮南院的「原意」是平衡南北文化差異，所以在南部設立故宮分院，但文化有南北差異的原因，是因為南部沒有文化設施嗎？是把故宮搬到南部就能提昇南部的文化水平嗎？

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        麥當勞近日強打食材管理廣告，包括進口牛肉的檢驗，以及台灣雞肉的飼養，來證明食材控管安全無虞，雖然用「廣告」的方式來說服消費者，可信度上會打折扣，但這也是身為速食業領導品牌的麥當勞所必須要做的事。近年來消費者的健康意識逐漸提高，對於食品安全更加重視，「速食」一向被歸類在不健康的食品，但也是年輕人和小朋友愛吃的食物，在吃的快樂和吃的健康之間，著實難令消費者選擇。

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        9/13，一年一度的蘋果新品發表會由蘋果執行長庫克揭開序曲，共計發表了三款的新iPhone及一支Apple Watch，但沒有發表iPad和Macbook，而發表會的重點，當然還是三支新款iPhone。

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        一年一度的百貨週年慶於9／6正式展開，一如往常地，由台北101展開，最後結束在新光三越站前店。百貨公司有地域性，當然，如果促銷強度夠強，或是特有商品夠好，還是會吸引到跨商圈的消費者，畢竟，台灣各地商圈的距離並不遠，而且商圈內多同時聚集多家百貨公司，在這段期間的競爭更是激烈。

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       五月的499資費方案，造成台灣搶辦門號的亂象，民眾排的辛苦，電信公司也沒賺到，在低資費方案的衝擊下，電信公司的營收下降是可以預期的，如何能夠提高營收，又能穩定用戶數，是各大電信公司的目標。

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        蔡英文總統近日出訪友邦，原本沒有引起太大的注意，但在美國「路過」喝杯85度C咖啡，卻引發喧然大波，引起兩岸網友的論戰，更糟的是，沒有任何一邊是挺85度C的，一個跨國企業的經營危機，眼見又要延燒一陣子了。

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        中元節將至，零售通路的搶鬼大戰又要開打。農曆七月是俗稱的鬼月，本是民眾心中的一個忌諱，一方面要祭拜好兄弟以求心安，另一方面又對好兄弟心存畏懼，因此，過往的中元節行銷，多是以誠心祭拜，心存敬畏作訴求。2013年，全聯福利中心勇敢挑戰民俗禁，將不能說的事給點明著說，一開始還用比較隱喻的方式訴求，先請出貞子和傑森出馬，讓消費者心中的禁忌，透過家喻戶曉的貞子現身在螢光幕前。

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        台灣茶飲市場量驚人，除了包裝茶市場（罐裝、瓶裝）外，更有為數眾多的現作茶飲連鎖店和小店林立，形成台灣特殊的茶飲文化。回顧三十多年前，台灣還是個只喝現泡熱茶的社會，1985年，信喜實業推出「開喜烏龍茶」，打開了台灣包裝茶市場（2005年被德記洋行購併），時至今日，不只是包裝茶的市場量龐大，街頭巷尾的現作茶飲店更是爭奇鬥艷，百家爭嗚。

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        身體清潔用品的新品牌「澡享」於去年推出，請到了代言人林美秀，以天然成分和中文說明做出市場區隔，筆者於去年撰文「澡享的成份說明」分享澡享的品牌策略。愛維兒對消費者而言，是一個新的企業品牌，在企業品牌還沒有知名度的情況下，以企業來為產品品牌背書，是一個特別的行銷作法，一般而言，知名的企業或母品牌，由於在消費者心中已有一定的份量，所以為新商品或新品牌「背書」，會較有說服力，而澡享這個新品牌一推出，就以一個「新企業」來背書，的確是一個少見的作法。

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        甜點人氣名店亞尼克在七月推出全新概念的捷運自動販賣機，預計七月份會佈建在雙北54個捷運站，同時期望三年內能佈建完成108個捷運站，讓想吃亞尼克的消費者有另外一種選擇。

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        鮮少打廣告的美廉社，於日前推出一支微電影「輕鬆過生活」，在現今超級市場幾乎被全聯福利中心籠斷的情況下，美廉社推出廣告的目的，蠻令人好奇。

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        氣密窗是個非經常性消費的商品，多數消費者可能都不知道自己家中使用的窗戶品牌，多是建商與設計師決定。但近年來有許多氣密窗的品牌在打廣告，例如最早的正新氣密窗請于美人代言的「同窗好友」，是很早期就開始打電視廣告，訴求氣密窗的隔音與防水等特性；日本的三協氣密窗亦請徐若瑄代言，同樣訴求隔音與防水的產品力，但突顯日本品牌的印象。

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        來自南韓的現代汽車（Hyundai)已是全球前六大車廠，但在台灣受制於消費者對韓國車及韓國的既有印象，銷售量始終難以跟全球銷量看齊。汽車是高價的消費品，除了車輛本身的性能和規格配備外，受到品牌的影響很大，畢竟汽車是看出去「被人看」的，自己開的車的品牌在親朋好友眼中的印象，會影響消費者的購車選擇。

        話說十多年以前，台灣民風尚稱純樸（不是說現在不純樸啦！只是個故事的開場），當時銷售保險的方式也比較隱晦，因為若把「風險」說的太過，會被消費者認為在詛咒自己。當時，安泰人壽推出的「死神系列」廣告，顛覆了保守的保險業行銷方式，雖然在當時仍保受批評，但也逐漸改變了消費者對保險的看法。

        現今社會對於保險都已有了正確的觀念，每個人或家庭甚至都有一張以上的保險，特別是跟「人」有關的壽險和醫療險等，都是消費者會主動投保的項目，隨著保險業的競爭，各種保險商品不斷出現，像有理財性質的儲蓄險、旅行的旅平險、行李險等，但更大的產險市場，則是產險公司的戰場。

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        Kotex是衛生棉的領導品牌之一，在過去幾年，多是用中文「靠得住」來溝通，但近年來，卻直接用英文Kotex，對照其他衛生棉品牌，如蘇菲、好自在、蕾妮雅等，仍使用中文溝通，顯示Kotex的改變應該是有策略上的意義。

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       你去排499了嗎？