目前分類:品牌行銷 (533)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

PK.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        訂閱制已不是新名詞,筆者於2019年即撰文「訂閱經濟時代來了嗎?」,說明訂閱經濟的意義在於「服務」而不是「商品」,成功的關鍵在於「了解消費者的需求」,而不是數量折扣,同時也曾分享「大苑子的訂閱經濟」,以案例說明不能只是價格折扣,否則就失去訂閱制的意義。但事實上,台灣許多「訂閱制」的作法還是流於「價格折扣」,像是便利商店的「寄杯」,就是以折扣吸引消費者提前付款,然後分批取貨,雖然有訂閱制的形式,但並沒有形成訂閱經濟,但至少對於便利商店來說,有綁住了一群常喝咖啡的上班族,至少這些已付錢的人,不會跑到別家去買咖啡,但是否有因為「養成習慣」而增加消費,則不一定,但由於咖啡的毛利高,所以提前收款的金流和年度營業額,還是讓便利商店獲利不少。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

ONEBOY.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        現在提到冰鋒衣,相信大家都會想到一個品牌-ONEBOY。ONEBOY並不是唯一或第一個推出冰鋒衣的品牌,但靠著大量的明星代言,快速的建立起品牌知名度,在還沒有品牌佔據消費者記憶時,搶下一片市場。ONEBOY全品牌代言人為周曉涵,現在官網上許多產品仍以周曉涵為展示商品的代言人,但在市場中打出知名度的,當屬由郭雪芙代言的冰鋒衣廣告,主要訴求ONEBOY品牌名及冰鋒衣的各種產品特性,並以「穿比不穿還涼」打開市場知名度。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

錢都.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        疫情升級,全台進入三級戒備,民眾減少外出,首當其衝的產業當屬餐飲、觀光和非民生必須品的零售業,許多企業挺過去年的挑戰,但此時的狀況甚於去年,能否再安然渡過,需要有策略上的調整,不能只倚賴疫情的終止。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

cookie.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        你有沒有發現,當你在網路上搜尋或點選某些商品時,這類商品的廣告就會跟著你,在不同的地方不斷出現?這是因為我們電腦和手機在使用網路 時的行為路徑都會被追蹤,在電腦上的行為足跡稱為「Cookie」,就像是餅乾屑一樣會留下記號,讓網站和一些網路服務可以辨識使用者在網路上的身份,並記錄用戶在網路上活動。Cookie的機制被廣泛運用在數位廣告的投放,藉由使用者的網路行為,來辬識使用者的搜尋目的和興趣,投遞相關的廣告以提供互動的機會。為了取得用戶的同意,許多網站也會要求使用者同意其隱私條款,讓網站存取Cookie才能繼續瀏覽。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

YTM1.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        亞尼克於2018年投入近6千萬開發蛋榚自動販賣機YTM,在台北捷運54個捷運站的出入口開賣招牌的生乳捲,原先預估每台YTM每日可賣出30條生乳捲,即可做到損益兩平,但兩年過去,每台YTM平均每日銷售僅12-18條,幾乎只有預期的一半,雖然如此,亞尼克仍決定在明年跟北捷合約到期後,將再續約3年。筆者曾撰文「亞尼克的通路創新」,在2018年亞尼克佈建YTM的時侯,即分析其投資的原因及困難點,筆者在兩年前即指出,生乳捲並非民生必需品,在捷運站人來人往的環境下,很難引起消費者的衝動性購買,加上要䐟買亞尼克的商品有許多管道(線上和實體通路),同時YTM能提供的商品種類受限,都會限制YTM的銷售量,兩年後的今天,YTM的銷量也印證了筆者當年的看法。在投資無法回收的情況下,亞尼克為什麼還要繼續再做三年呢?

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

和泰共享計程車.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣汽車龍頭品牌和泰汽車(Toyota)日前宣佈將自組計程車隊,取名為「yoxi」,以十足日本味的品牌名(yoxi為日語的「好」,或衍生成英文的your best taxi),進軍台灣的計程車市場,預計將招募1,000名司機加盟,成為台灣第五大的計程車隊(第一名為車輛數超過20,000台的台灣大車隊,第二名為約10,000台的大都會車隊,其次為以APP叫車合作方式的UBER和LINE TAXI,各約有6,000台車)。一個汽車銷售代理商,為什麼要組計程車隊?是要發展企業的多角化?還是一種行銷宣傳?

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1*4k_GxeMIKgovlRpeTFBR0A.png圖片來源:GOOGLE圖片

        疫情期間,大家減少出門,也養成了線上購物的習慣,而在後疫情時代,雖然消費逐漸恢復,但線上消費的習慣,可就回不去了,包括本來就很熱的美食外送,更會變成消費者的選擇。兩大美食外送平台Uber Eats和foodpanda,近期就使出全力爭取消費者的目光,但比較兩大外送平台的宣傳策略,則各不相同。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

維骨力.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        筆者前陣子才針對維骨力撰文「愈活愈給力的維骨力」,分析維骨力在不缺知名度的情況下,改變過往的理性訴求方式,改變感性訴求來溝通,在維骨力經營多年的澄清正版和說明功效的溝通下,轉往感性訴求墊定品牌力是一個不錯的做法。日前維骨力推出新廣告,不但回到理性訴求,而且更「貼近」使用者,從角色到腳本和表現方式,都比過往更「實際」。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

全家.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣的便利超商密度為全球第二名,總店數已超過11,000家,其中擁有5,600家的7-11,仍為便利超商的龍頭,今年上半年營收1,245億,較擁有3,600家通路的全家便利商店高過兩倍以上(全家便利商店於今年上半年的營收為409億),但若比較同期的成長率,7-11的營收較去年同期減少了0.39%,合併稅後淨利55.9億較去年同期少了10.27%,相對於7-11的衰退,全家便利商店的營收較去年同期成長9.43%,稅後淨利9.32億則較去年同期增加17.76%,許多評論以全家「逆轉勝」來評論全家便利商店和7-11的營收表現。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

img-1599094269-40677@900.jpg圖片來源:全火鍋

        夏天即將過去,隨著秋天的腳步到來,又快是火鍋的季節,全聯福利中心於日前宣佈推出火鍋的快閃店-全火鍋,但只營業到明年的一月底,150天的火鍋快閃店,全聯的目的為何?

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

全聯.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        又到了農曆七月,隨著中元普渡接近,又是各大零售通路的旺季,特別在後疫情時代,求平安的心更重,除了零售通路外,許多普渡商品也搶在此時曝光,希望能沾一沾「鬼財」。台灣在中元普渡的行銷手法,自從全聯福利中心突破鬼月的禁忌後,各大零售通路也隨之跟進,近年來的農曆七月,儼然成為各通路和品牌「玩鬼」的競賽,但每年都要擠出新的創意,實屬不易,今年的大通路和品牌又有什麼奇招呢?

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

永慶房屋.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

images.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        在藥品廣告中,筆者覺得五洲製藥的「斯斯」和威瑪舒培的「循利寧」,是很好的範例。斯斯的廣告重點不在創意,而是目標對象清楚,從斯斯找的代言人(豬哥亮、羅時豐等)可以看出,斯斯的目標對象是比較偏藍領的消費者,所以廣告訴求直接,不賣弄創意,目的是接近跟目標對象的距離,同時容易看懂選擇的原因;近年來為了轉型,斯斯找了蔡阿嘎來搭配羅時豐,筆者曾撰文「品牌翻轉靠的不是作法而是商品本質」說明,許多品牌想要年輕化,只在廣告作法上年輕,找年輕人的偶像或是用年輕人的語言,但商品本身卻沒有調整,這種只改溝通不改本質的作法,很難打動年輕人的心。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

家樂福.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        家樂福日前宣佈,與總部在香港的Dairy Farm集團簽約,收購在台灣的惠康百貨全部股份,項目包括併購頂好(Wellcome)、JASONS等共計224間超市,同時承接物流中心的資產和土地,整筆交易價值台幣32.3億,預計將在今年(2020年)完成購併,屆時,台灣繼松青超市(被全聯併購)後,將又再少一家生鮮超市,整個零售市場,將形成家樂福與全聯對決的態勢。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

星巴克.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        全球知名的咖啡連鎖品牌星巴克,在疫情期間,先是宣佈停止美國和加拿大各分店的內用服務,接著又停止中國大陸過半數的分店營運,即使五月起各分店已陸續恢復營運,但日前傳出不敵疫情衝擊,單在4-6月就虧損960億台幣,雖然業績已有回復,但總公司仍宣佈將關閉美國及加拿大400家分店,並開設300家專門外帶的新店面,包括無人商店和得來速等,展現出積極轉型的努力。星巴克的策略調整,並不只是因為因應疫情衝擊,而是經由數據發現,在疫情發生前,星巴克的APP交易中,有80%是外帶,而且所有訂單中,每三筆就有一筆是透過APP付款,因此,面對疫情帶來的數位化轉型,星巴克決定加速改變商業模式,從過往的店內消費型態改為外帶和傳統門市並行的經營型態。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

華國飯店.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        新冠疫情改變了產業的生態,也看到了許多新的行銷作法,筆者曾撰文「武漢肺炎的經濟大洗牌」,說明這波疫情將是一次對所有廠商的體檢,檢視這麼嚴酷的環境挑戰下,才看得出企業經營的本質,過往在太平時期打順手球或是得過且過的企業,面臨總體環境的變化下,勢必無法「混」下去,殘酷的優勝劣敗的考驗,將在這波疫情中充份展現。

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

台南.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        五一連假最後還是照常放假,沒有因為疫情的關係而被「沒收」。其實這個議題本來就是個不需要被討論的問題,一來是「五一」只不過比平常的週休二日多一天,而且學生也沒放假,出遊的人潮有限,更重要的是,防疫是不分平假日,為了防疫而不放假,實在是因噎癈食,並不是好的決策。因應五一連假,政府也積極公佈人潮聚集的景點,1968APP顯示的175個「熱點」,台南市就佔了27處,引起台南市長黃偉哲的不滿,甚至自己「試用」APP,發現許多景點半夜也顯示「人潮略多」,更讓黃市長公開宣示對中央政府的不滿,特別是中央流行疫情指揮中心副指揮官陳宗彥說「台南市長應該要感到高興」,更是引起在面對民生經濟不振問題的黃偉哲市長嚴重抗議。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

吉胃福適.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        「喝咖啡,吃甜食,你又胃食道逆流了嗎?」,「吉胃福適錠,一定搞定」。這兩句話,相信許多人都聽的瑯瑯上口,就如「感冒用斯斯」一樣,都是長年累積下來的洗腦廣告,雖然沒有太多的創意,但卻令人印象深刻,除了是大量的廣告重複播放外,品牌定位和目標對象清楚,更是其成功的關鍵因素。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

104.jpg圖䙌來源:GOOGLE圖片

        網路求職平台領導品牌「104人力銀行」又推出新廣告,主打「職涯診所」,讓職場新鮮人或是對職場有疑惑的人,可以到104的職涯診所詢問,由各行業的專家回覆建議,是一個職場問題的線上諮詢。在104的最新廣告中,分成「行銷業務」、「廣告人」、「人資」、「資訊」⋯⋯等不同職場角色,由這些領域的老司機(資深人員)來回答職場問題,是一個蠻不一樣的宣傳方式。

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

Gogoro 3.jpg圖片來源:GOOGLE

        上市五年餘的gogoro,已是台灣電動機車的霸主,在電動機車市場的銷售穩居冠軍,在整體機車市場的佔有率也超過15%,甚至在「同級車」的125cc市場已成為銷售第一名的車種,也迫使傳統機車龍頭品牌光陽機車、山葉機車、三陽機車等積極投入電動機車的市場,形成電動機車市場的新戰場。對比傳統的機車品牌,Gogoro在通路和維修上不具優勢,雖然有電動機車第一品牌的品牌優勢和先進入市場的優勢,但面對來勢洶洶的挑戰者,gogoro近年來除了推出愈來愈平價的車種外,也開始進行分眾行銷的動作。

文章標籤

温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()